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【完全保存版】不動産査定で失敗しない！理想の売却を実現する徹底ガイド

「自宅や所有する不動産をそろそろ売却したいけど、何から始めればいいかわからない…」そんな悩みを抱えていませんか？不動産査定は、売却の第一歩であり、その結果があなたの売却益を大きく左右します。

この記事では不動産査定で後悔しないために知っておくべき知識と、信頼できる不動産会社選びのポイントを徹底解説。さらにおすすめ不動産査定売却会社2社をピックアップ。あなたに最適な選択肢を見つけるお手伝いをします。

不動産査定の種類と特徴を徹底解説

不動産査定には、大きく分けて「机上査定（簡易査定）」と「訪問査定」の2種類があります。それぞれの特徴を理解し、ご自身の状況に合わせて適切な査定方法を選ぶことが重要です。

査定方法	手軽さ	スピード	費用	精度	おすすめな方
机上査定	◎	◎	無料	△	まずは大まかな価格を知りたい方、複数社に手軽に依頼したい方
訪問査定	△	△	無料	◎	より正確な価格を知りたい方、具体的な売却計画を立てたい方、物件の状態を詳しく伝えたい方

机上査定（簡易査定）

机上査定は、物件の所在地、築年数、間取りといった基本的な情報に基づいて、不動産会社が過去の取引事例や市場データなどを参考に算出した概算の査定額です。

特徴

• 手軽さ: 物件の詳細な情報を伝えるだけで、自宅に訪問してもらう必要がなく、短時間で査定額を知ることができます。
• スピード: 通常、数日程度で査定結果を受け取ることができます。
• 費用: 無料で行われることがほとんどです。
• 精度: 物件の状態や詳細な個別要因が考慮されないため、査定額の精度は訪問査定に比べて低くなります。

訪問査定

訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、室内の状況、日当たり、周辺環境、設備の状況などを細かく確認した上で算出する査定額です。

特徴

• 精度: 物件の具体的な状態が考慮されるため、机上査定よりも精度の高い査定額が期待できます。
• 詳細な評価: 担当者と直接話すことで、売却に関する疑問や不安を解消したり、具体的な売却戦略について相談したりすることができます。
• 時間と手間: 事前に訪問日時を調整する必要があり、立ち会いも必要となるため、机上査定に比べて時間と手間がかかります。

不動産査定の流れをステップごとに解説

不動産査定は、一般的に以下のステップで進められます。各ステップで何が行われるのかを把握しておくことで、スムーズに査定を進めることができます。

ステップ1：不動産会社への査定依頼

まず、不動産会社に査定を依頼します。依頼方法には、オンラインでの一括査定サイトの利用、個別の不動産会社のウェブサイトからの申し込み、電話での問い合わせなどがあります。

オンライン一括査定サイトのメリット

1. 複数の会社に一度に査定依頼ができる
2. 手間が省ける
3. 大まかな相場感を短時間で把握できる

ステップ2：査定の実施と結果の受け取り

査定依頼後、不動産会社による査定が行われます。前述の通り、「机上査定」の場合は、提出した情報に基づいて査定額が算出され、電話やメールなどで結果が通知されます。一方で「訪問査定」の場合は、担当者が実際に物件を訪問し、詳細な調査を行った上で査定額が提示されます。

訪問査定で確認される主な項目

• 物件の状態: 内装、外装、水回り、設備の状況など
• 日当たり・風通し: 部屋の明るさや換気の良さ
• 周辺環境: 騒音、交通量、利便施設（スーパー、学校、病院など）の状況
• 法令上の制限: 建ぺい率、容積率など
• 過去の修繕履歴: 大規模修繕の有無や時期など

高額査定を引き出すための5つの秘訣

少しでも高く不動産を売却したいと考えるのは当然のことです。査定額を上げるためにできることはいくつかあります。ここでは、高額査定を引き出すための5つの秘訣をご紹介します。

秘訣1：複数の不動産会社に査定を依頼する

一社の査定額だけで判断するのではなく、必ず複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。会社によって査定基準や得意な物件種別、販売戦略が異なるため、査定額に差が出ることがあります。複数の査定額を比較検討することで、より適正な相場を把握することができます。

秘訣2：物件の魅力を最大限にアピールする

訪問査定時には、物件の良い点を積極的にアピールしましょう。リフォーム履歴や設備の状況、手入れの行き届いた庭など、プラスになる情報は担当者にしっかりと伝えることが大切です。

アピールポイントの例

• 最近リフォームした箇所（キッチン、バスルームなど）
• 状態の良い設備（エアコン、給湯器など）
• 収納スペースの多さ
• 日当たりの良さ、眺望の良さ
• 静かな住環境
• 近隣の生活利便性の高さ（スーパー、駅までの距離など）

秘訣3：室内の清掃と整理整頓を徹底する

査定担当者に良い印象を与えることは、査定額にも影響を与える可能性があります。訪問査定前には、室内の清掃と整理整頓を徹底しましょう。清潔感のある住まいは、担当者に好印象を与え、「大切に使われてきた物件」というイメージを持ってもらいやすくなります。

秘訣4：市場の動向を把握しておく

ご自身の物件があるエリアの市場動向を事前に把握しておくことも重要です。周辺の類似物件の売買事例や価格推移などを調べておくことで、提示された査定額が妥当かどうかを判断する材料になります。不動産情報サイトや国土交通省の不動産取引価格情報検索などを活用してみましょう。

秘訣5：売却時期を検討する

不動産の価格は、市場の需給バランスや景気動向によって変動します。一般的に、転勤や入学シーズン前など、需要が高まる時期に売却を検討することで、より有利な条件で売却できる可能性があります。ただし、ご自身のライフプランも考慮して、最適な売却時期を見極めることが大切です。

これらの秘訣を参考に、より納得のいく不動産査定と売却を目指しましょう。

不動産査定売却会社を選ぶ際の重要ポイント

不動産査定を依頼する会社選びは、売却の成否を大きく左右する重要な要素です。数多くの不動産会社の中から、信頼できるパートナーを見つけるためのポイントを解説します。

信頼できる不動産会社を見極めるために

不動産会社を選ぶ際には、以下の点を意識して比較検討することが大切です。

1. 実績と専門性: 過去の取引実績や、得意とする物件種別、地域などを確認しましょう。特に、ご自身の物件と類似した物件の売却実績が豊富にある会社は、適切な査定額を提示し、効果的な販売戦略を立ててくれる可能性が高いです。
2. 担当者の対応: 査定を依頼した際の担当者の対応は、その会社の姿勢を表します。丁寧で親身な対応をしてくれるか、質問に対して的確に答えてくれるかなどを確認しましょう。売却活動は担当者との二人三脚となるため、信頼関係を築けるかが重要です。
3. 査定額の根拠: 査定額だけでなく、その根拠を明確に説明してくれるかどうかも重要なポイントです。どのようなデータに基づいて算出されたのか、市場の動向や類似物件の事例などを具体的に示してくれる会社は信頼できます。
4. 会社の評判と口コミ: インターネット上の口コミや評判も参考になります。実際にその会社を利用した人の声は、会社の雰囲気や担当者の対応を知る上で貴重な情報源となります。ただし、口コミはあくまで個人の感想であるため、鵜呑みにしすぎないように注意しましょう。

実績と信頼で選ぶ！おすすめ不動産査定売却会社2社

数ある不動産会社の中から、特に実績と信頼性の高い2社、「野村不動産ソリューションズ（ノムコム）」と「三井不動産リアルティ（三井のリハウス）」を紹介します。

どちらの会社も長年の実績と豊富なノウハウを持ち、多くの顧客から支持を得ています。最適な会社選びの参考にしてください。

おすすめ不動産査定売却会社2社

	野村不動産ソリューションズ「ノムコム」	三井不動産リアルティ「三井のリハウス」
ネットワーク	野村不動産グループの広範なネットワーク	全国的な店舗ネットワークと豊富な顧客データベース
実績とノウハウ	長年の実績と多様な不動産ニーズへの対応力	高いブランド力と豊富な取引実績
担当者の質	専門知識と経験豊富な担当者による親身なサポート	専門スタッフによる丁寧なサポート
オンラインサービス	物件情報、売却進捗のオンライン確認が可能	ウェブサイトで豊富な物件情報を提供
強み	広範な顧客層へのアプローチ、多様なサービス展開	高いブランド力と信頼性、豊富な顧客データベース、充実したサポート体制
こんな方におすすめ	幅広い選択肢から最適な売却方法を見つけたい方、不動産売買以外にも多様なニーズがある方、オンラインでの情報確認を重視する方	安心感と信頼性を重視する方、早期売却を希望する方、地域に根差したサポートを重視する方
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野村不動産ソリューションズ「ノムコム」の特徴

野村不動産ソリューションズが運営する「ノムコム」は、大手不動産会社ならではのネットワークと豊富な情報量が強みです。

• 広範なネットワーク： 野村不動産グループのネットワークを活かし、幅広い層へのアプローチが期待できます。
• 豊富な実績とノウハウ： 長年の実績に裏打ちされた、質の高い査定と売却サポートを提供しています。
• 多様なサービス： 不動産売買仲介だけでなく、賃貸、 売買など、多様なニーズに対応できるサービスを展開しています。
• オンラインサービスの充実： ウェブサイトやアプリを通じて、物件情報や売却活動の進捗状況などを手軽に確認できます。
• 質の高い担当者： 専門知識と経験豊富な担当者が、親身になって売却活動をサポートしてくれます。

三井不動産リアルティ「三井のリハウス」の特徴

三井不動産リアルティが運営する「三井のリハウス」も、業界を代表する大手不動産会社の一つです。

• 高いブランド力と信頼性： 長年にわたり培ってきたブランド力と信頼性があり、安心して取引を任せることができます。
• 全国的なネットワーク： 全国に広がる店舗ネットワークを持ち、地域に密着した情報提供とサポートが可能です。
• 豊富な顧客データベース： 多くの物件情報を保有しており、早期売却の可能性を高めます。
• 充実したサポート体制： 査定から引き渡しまで、各段階で専門スタッフによる丁寧なサポートを受けることができます。
• 質の高い広告活動： 多様な媒体を活用した広告活動により、物件の魅力を最大限に届けます。

不動産査定に関するQ&A

ここでは、不動産査定に関してよくある質問とその回答をご紹介します。

Q1. 不動産査定は無料ですか？

A1. はい、一般的にほとんどの不動産会社で不動産査定は無料で行われています。気軽に複数の会社に査定を依頼することができます。

Q2. 査定に必要な書類は何ですか？

A2. 机上査定の場合は、物件の所在地、築年数、間取り、面積などの基本的な情報があれば可能です。訪問査定の場合は、権利証、登記簿謄本、固定資産税納税通知書、建築確認済証、間取り図などが必要になる場合があります。事前に不動産会社に確認しましょう。

Q3. 査定時間はどのくらいかかりますか？

A3. 机上査定の場合は、数日程度で結果が通知されることが多いです。訪問査定の場合は、物件の状況によって異なりますが、1時間〜2時間程度かかるのが一般的です。

Q4. 査定額は売却価格と同じになりますか？

A4. いいえ、査定額はあくまで不動産会社が算出した「現時点での市場価格の目安」です。実際に売却する際の価格は、市場の動向や需要、物件の状態などによって変動します。

Q5. 複数の会社に査定を依頼すると、何かデメリットはありますか？

A5. 特に大きなデメリットはありません。むしろ、複数の査定額を比較検討することで、より適正な相場を把握でき、信頼できる不動産会社を選ぶことができます。ただし、あまりにも多くの会社に依頼すると、対応に時間や手間がかかる可能性があります。一般的には3〜5社程度に依頼するのが適切でしょう。

Q6. 査定後に必ずその不動産会社と契約しなければいけませんか？

A6. いいえ、査定を依頼したからといって、必ずその不動産会社と媒介契約を結ぶ必要はありません。査定結果や担当者の対応などを比較検討し、納得のいく会社と契約しましょう。

まとめ：不動産査定で納得のいく売却を実現するために

不動産査定は、あなたの不動産を適正な価格で売却するための第一歩です。この記事では、査定の種類から流れ、高額査定を引き出す秘訣、そして会社選びの重要ポイントまで詳しく解説しました。

特に、実績と信頼で選ぶなら「野村不動産ソリューションズ（ノムコム）」と「三井不動産リアルティ（三井のリハウス）」がおすすめです。２社とも豊富な経験とネットワークを持ち、あなたの売却活動を強力にサポートしてくれるでしょう。